事業計画は”仮説思考”が大事 〜事業展開のストーリーを考えよう〜

銀行への融資申込や補助金申請などの場面で事業計画の作成・提出が求められます。
事業計画は、そうした自社の状況・今後の展望を対外的に説明する場合はもちろんのこと、自社の経営管理においても大事な管理ツールとなります。

今回は、事業計画作成時のテクニック的な説明ではなく、作成する際の大事な考え方を一つご紹介したいと思います。

 

事業計画を作るのときにはストーリーの設定が大事

いざ事業計画を作成しようと思ってみたものの、何から手をつけたら良いのかよく分からない、という方もいると思います。
また、なんとなく過去の実績値を数年先の計画値として横伸ばししただけ、という方も少なくないのではないでしょうか。

そんなときには、「将来自社をどのような会社にしたいか」という将来の姿を思い浮かべてみましょう。この場合、現状からあまりにもかけ離れた将来像では説得力がなくなりますが、少々チャレンジングなものでも全く大丈夫です。

そして、その数年先の将来像を実現するために何をしなければならないのか、いつしなければならないのか、やらなければならないことの優先順位をつけていきましょう

思考が進むと、自然と将来像を実現するための道筋=(ストーリー)をなんとなく思い浮かべることができるはずです。

いきなりエクセルシートに会計数値を埋めはじめるのではなく、ラフな下書きでもいいので、まずは自社の将来像とそれを実現するためのストーリーを考えることが大事なのです。

 

考えたストーリーを実現するための仮説を立てていく

次に、考えたストーリーを実現するための仮説(条件)を考えていきます。
これは、現状から将来を想定するものですので、あくまでも「仮説」です。
仮説は、例えば以下の10個の観点から考えていくと良いでしょう。

  1. 顧客は誰か
  2. 顧客ニーズは何か
  3. 顧客に提供する商品・サービスのどこに価値があるか
  4. 競合は誰か
  5. 差別化するポイントは何か
  6. 商品・サービスの具体的内容はどうするか
  7. 商品・サービスを提供する業務フローをどうするか
  8. 事業の成果を測る指標(KPI)は何か
  9. 事業遂行上のリスクは何か
  10. 収益化のための価格設定・販売量はどのくらいか

考えた仮説を元に事業計画を検討・作成していきます。
(具体的な作成方法などは別の機会にご紹介します)

 

ストーリー・仮説は考えっぱなしではダメ、検証と見直しが必要

さらに大事なことは、ストーリー・仮説は考えっぱなしではダメだと言うことです。
つまり、ストーリー・仮説はあくまでも現時点における想定に過ぎないので、想定に基づいて作成した事業計画は一定のタイミングで実績と比較し、検証と見直しが必要となります。

100%当たる想定などほぼありません。
計画は実績との比較で絶えず見直しをかけていかなければならないのです。

近年は、情報化社会の進展、経済情勢の急激な変化、技術開発の日進月歩であり、これだけ変化の激しい世の中においてそもそも中長期の見通しを立てること自体が難しい世の中です。

将来見通しが外れたらすぐに軌道修正することがとても重要となります。

 

まとめ

こうしたストーリー・仮説がしっかりしていないと、単なる数値の羅列を述べるにとどまってしまい、説得力を欠く事業計画となってしまいます

今回は、非常に簡潔にまとめましたが、事業計画を作成する際にご参考頂ければと思います。
事業計画の作成方法については今後記事にしてきたいと思います。

 

あとがき

本日、東京MXで放送しているTVバラエティ番組「5時に夢中!」の公開生放送をさいたまスーパーアリーナで観覧してきました。放送開始初期から10年以上観てますが、初めて観覧できてとても楽しかったです。